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Propuesta

Nunca es triste la verdad

…Lo que no tiene es remedio… Esta canción de Serrat envuelve este momento de escribir; ojalá te envuelva a ti también mientras lees este escrito dedicado al vacío que deja una propuesta caída, un presupuesto no aceptado, un proyecto que no se hará.

 

A veces te explican los motivos, a veces casi no te dan explicaciones, y a veces te consuelan con palabras sobre futuros prometedores a los que es mejor no agarrarse en este primer momento. Lo que tenga que venir vendrá, y ahora mismo lo que acaba de venir es un no por respuesta. Recoge este no, acoge el hueco que deja, escucha su silencio. Respira.

 

Los datos son grandes aliados en estos truth-moments de la tarea comercial. ¿Qué ratio de conversión tienes? ¿Esta propuesta caída cambia la tendencia o la refuerza? En estos dos años de actividad de Visirius, un 40% de las propuestas caen, un 30% quedan en stand-by un tiempo considerable y un 30% se convierten en proyectos. En Visirius los “no” son más frecuentes que los “sí” y estamos aprendiendo a gestionarlo.

 

Ahora viene lo difícil: que la desilusión no mate la ilusión con la que has hecho la propuesta imaginándote trabajando en ese proyecto. Esta ilusión con la que hacemos las propuestas nos diferencia de los presupuestos hechos con un software, por mucha inteligencia artificial que contenga. Que el miedo a la desilusión no nos conduzca a hacer las propuestas sin ilusión: esas propuestas que, si caen, es verdad que no duelen tanto pero enseñan mucho menos.

 

Vamos, pregúntate: ¿qué has aprendido haciendo esta propuesta? ¿Te has adentrado en un sector que desconocías? ¿Has descubierto fuentes de información? ¿Has ampliado tu red contactando con un nuevo proveedor? ¿Has hecho un diseño más elegante? ¿Has sintetizado mejor la metodología? ¿Has desarrollado mejor los para qué, la utilidad del proyecto? Eso es lo que vale: lo que descubres, lo que mejoras, lo que aprendes.

 

No huyas todavía de esta sensación de pérdida, puede enseñarte algo más: crea, moldea esta energía y transfórmala en algo nuevo, en algo que no existía antes. Crea un nuevo objetivo, crea orden en los documentos que se han generado, crea un mail o una llamada para informar a las personas implicadas que les ayude a mantener su ilusión en las propuestas que seguro vendrán. Yo he creado este post. ¿Qué creas tú?

 

 

Economía Social Visirius

Nuestro compromiso con la Economía Social

Una de las razones de ser de Visirius es contribuir al fortalecimiento de la Economía Social. Y en lo que llevamos de 2017 estamos dedicando energía de la buena para llevarlo a cabo desde tres vertientes.

PRIMERA VERTIENTE:

Impregnando los servicios de consultoría de análisis de datos que ofrecemos, de esta perspectiva que coloca en el centro de la economía las personas y el territorio. Queremos hacer realidad los conceptos de Slow Business, de Consultoría de Proximidad, y en el camino encontramos profesionales que ofrecen el mismo valor añadido: coopetencia en estado puro.

SEGUNDA VERTIENTE:

Contratamos servicios y productos de empresas que ya forman parte de la Economía Social. Seguimos con Leve Gráfica que pertenece al Mercado Social de Madrid, como proveedor de diseño e impresión del material gráfico de Visirius. Hemos dejado de ser clientes de Endesa para pasarnos a las renovables con Som Energía, y de Liberty Seguros para contratar Atlantis. Nos hemos suscrito al periódico La Marea y renovamos la suscripción a la revista Alternativas Económicas, ambas fuentes de periodismo libre e independiente de poderes fácticos.

Pam a Pam Tarragona

TERCERA VERTIENTE:

Aportamos nuestro granito de arena a la Red de Economía Social de Cataluña (la XES) formando parte del grupo de la provincia de Tarragona encargado de mapear iniciativas del territorio en el Mapa Pam a Pam. Y empezaremos a colaborar en la Comisión del Balance Social, el cuestionario que sistematiza las dimensiones que caracterizan la Economía Social desde el punto de vista de empresas y entidades. Hace unas semanas presentaron el Informe del Mercado Social 2015 y ya se está trabajando para lanzar la oleada que recogerá datos de 2016. Queremos aportar, además de nuestro compromiso,  nuestro expertise en análisis de datos de cuestionarios.

Y como cierre, ¡un premio!

Visirius ha sido aceptado dentro del Programa de Aracoop / Tandem Social que ofrece acompañamiento y apoyo a la viabilidad de 75 nuevos proyectos de Cataluña relacionados con la Economía Social. Empezamos a finales de marzo y tiene una duración aproximada de 6 meses. Nos hace muchísima ilusión aprender, crecer y aportar todo lo que seamos capaces…

Post Economía Social
  • Seguir incorporando proveedores, abriendo una cuenta en Fiare – Banca Ética.
  • Formalizar nuestra inclusión como consultoría en la XES.
  • Cumplimentar nuestro Balance Social (se introducirá por primera vez la posibilidad para autónomos/-as).
  • Merecer ser un punto más de la provincia de Tarragona en el mapa PamaPam cumpliendo los criterios.
  • Y poco a poco, ir volcando en esta web la Red Visirius que vamos tejiendo.

¡Vamos a por ello!

¿Quieres saber más sobre los proyectos en los que estamos? ¡Escríbenos!

Nos enorgullece ver que somos muchas, cada día más, las empresas, entidades y personas que creemos firmemente que #Otraeconomíaesposible. ¿Eres tú también una de ellas?

Propósitos Visirius

7 propósitos para 2017

Hoja en blanco. Lápiz y libreta de estreno, regalos de esta Navidad que ya ha quedado atrás. Empieza un nuevo año y la ocasión merece una lista de buenos propósitos que nos guíe: 7 propósitos con sus 7 indicadores para ir entrando en la órbita de 2017. Ahí van los de Visirius. ¿Tienes los tuyos?

Luna Visirius

PRIMERO. El que ya hemos empezado a hacer: escribir más en este blog. El año pasado escribimos mucho y publicamos muy poco. Rescatar una idea cada día y escoger una tarde calmada como la de hoy para sentarse a escribir pensando en publicar. Objetivo: un post al mes. Y si hay más, mejor.

SEGUNDO. Importantísimo en esta nueva vida como autónoma:  gestionar bien el tiempo, este bien tan preciado y tan escurridizo. Como objetivo nos hemos marcado mantener la distribución de las horas que hemos conseguido en estos primeros meses de actividad en 2016 (mantener los relativos sin aumentar los absolutos, que ya le echamos muchas horas…)

Horas Visirius

TERCERO. Sin viabilidad económica no hay proyecto emprendedor. Empezamos a facturar pero hay que aumentar dos indicadores que en 2016 han sido de un 38% (estos guiños de los datos).

La Ratio de Conversión: hemos presentado 24 proyectos, 9 de los cuales se han convertido en trabajos, en estudios.

CUARTO. El otro 38%, la Rentabilidad de las horas trabajadas. Se han facturado un 38% del total de horas dedicadas a proyectos. Hay que aumentar ambos indicadores para asegurar la viabilidad económica de Visirius. Da miedo, pero solo enfrentándonos al miedo vencemos las dificultades.

 

Banco Visirius

QUINTO. Fortalecer la red Visirius que ya se va creando, cuidar los contactos. El objetivo es empezar a trabajar con nuestro propio CRM (software para gestión de contactos). Arrancamos en breve con este trabajo invisible que fortalece los cimientos. Y apostamos por software libre.

SEXTO. Pertenecer a otras redes creadas en las que Visirius encaja. El objetivo es llegar a formar parte de 3 redes en las que ya hemos empezado a hacer el camino: Pam a Pam (mapa colaborativo con puntos de economía solidaria en Cataluña), la Xarxa d’Economia Solidària de Catalunya (presentando el Balance Social) y Start up Catalonia (plataforma desarrollada por Acció y CatalunyaEmprèn). Nos queda mucho por hacer. Tenemos un año por delante.

SÉPTIMO Y ÚLTIMO. El que lo engloba todo: alimentar la vida que sostiene el trabajo con el que vamos haciendo realidad Visirius. Vivir (y trabajar) queriendo. El indicador lo llevamos dentro: se llama corazón…

 

“Que 2017 traiga calma para pensar hacia dónde queremos ir, y el empuje para hacerlo”

 

Gracias a Álex Puyol por la foto, y a Leve Gráfica por unas postales que ya van haciendo su camino…