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Propuesta

Nunca es triste la verdad

…Lo que no tiene es remedio… Esta canción de Serrat envuelve este momento de escribir; ojalá te envuelva a ti también mientras lees este escrito dedicado al vacío que deja una propuesta caída, un presupuesto no aceptado, un proyecto que no se hará.

 

A veces te explican los motivos, a veces casi no te dan explicaciones, y a veces te consuelan con palabras sobre futuros prometedores a los que es mejor no agarrarse en este primer momento. Lo que tenga que venir vendrá, y ahora mismo lo que acaba de venir es un no por respuesta. Recoge este no, acoge el hueco que deja, escucha su silencio. Respira.

 

Los datos son grandes aliados en estos truth-moments de la tarea comercial. ¿Qué ratio de conversión tienes? ¿Esta propuesta caída cambia la tendencia o la refuerza? En estos dos años de actividad de Visirius, un 40% de las propuestas caen, un 30% quedan en stand-by un tiempo considerable y un 30% se convierten en proyectos. En Visirius los “no” son más frecuentes que los “sí” y estamos aprendiendo a gestionarlo.

 

Ahora viene lo difícil: que la desilusión no mate la ilusión con la que has hecho la propuesta imaginándote trabajando en ese proyecto. Esta ilusión con la que hacemos las propuestas nos diferencia de los presupuestos hechos con un software, por mucha inteligencia artificial que contenga. Que el miedo a la desilusión no nos conduzca a hacer las propuestas sin ilusión: esas propuestas que, si caen, es verdad que no duelen tanto pero enseñan mucho menos.

 

Vamos, pregúntate: ¿qué has aprendido haciendo esta propuesta? ¿Te has adentrado en un sector que desconocías? ¿Has descubierto fuentes de información? ¿Has ampliado tu red contactando con un nuevo proveedor? ¿Has hecho un diseño más elegante? ¿Has sintetizado mejor la metodología? ¿Has desarrollado mejor los para qué, la utilidad del proyecto? Eso es lo que vale: lo que descubres, lo que mejoras, lo que aprendes.

 

No huyas todavía de esta sensación de pérdida, puede enseñarte algo más: crea, moldea esta energía y transfórmala en algo nuevo, en algo que no existía antes. Crea un nuevo objetivo, crea orden en los documentos que se han generado, crea un mail o una llamada para informar a las personas implicadas que les ayude a mantener su ilusión en las propuestas que seguro vendrán. Yo he creado este post. ¿Qué creas tú?

 

 

Fin de Curso

Sensación de Fin de Curso

Paramos un poco para echar la vista atrás y ver todo lo trabajado, las propuestas creadas, los proyectos hechos, las jornadas vividas, las personas conocidas… Fin de curso, tiempo para respirar.

 

En estos días de ralentizar el ritmo trabajaremos de puertas adentro, reconociendo todo lo que tenemos entre manos con la intención de visualizarlo en esta web: nuestro espejo virtual que ha quedado un poco desatendido mientras dedicábamos tanta energía a producción, a tarea comercial, al mundo real. Empezamos con este post.

Agradecemos profundamente todas las personas de empresas y entidades que han confiado en nuestra entrega para ayudarlas a crecer:

 

Aracoop

Seguimos en el Programa de Aracoop con un mentoraje lleno de valor que nos ayuda a pulir nuestra propuesta. Hemos compartido miedos e ilusiones con otras iniciativas emprendedoras (aquí puedes ver fotos de la última sesión colectiva) y hemos aprendido de trayectorias consolidadas. Día a día, la Red Visirius conecta con otras redes.

 

Y a finales de junio presentamos la candidatura a los Premios Emprèn de la Diputación de Tarragona, con este vídeo de 2 minutitos realizado por la cálida mirada de Produccions Saurines. Si te apetece verlo, ¡dale al play!

¡Feliz verano!

 

Propósitos Visirius

7 propósitos para 2017

Hoja en blanco. Lápiz y libreta de estreno, regalos de esta Navidad que ya ha quedado atrás. Empieza un nuevo año y la ocasión merece una lista de buenos propósitos que nos guíe: 7 propósitos con sus 7 indicadores para ir entrando en la órbita de 2017. Ahí van los de Visirius. ¿Tienes los tuyos?

Luna Visirius

PRIMERO. El que ya hemos empezado a hacer: escribir más en este blog. El año pasado escribimos mucho y publicamos muy poco. Rescatar una idea cada día y escoger una tarde calmada como la de hoy para sentarse a escribir pensando en publicar. Objetivo: un post al mes. Y si hay más, mejor.

SEGUNDO. Importantísimo en esta nueva vida como autónoma:  gestionar bien el tiempo, este bien tan preciado y tan escurridizo. Como objetivo nos hemos marcado mantener la distribución de las horas que hemos conseguido en estos primeros meses de actividad en 2016 (mantener los relativos sin aumentar los absolutos, que ya le echamos muchas horas…)

Horas Visirius

TERCERO. Sin viabilidad económica no hay proyecto emprendedor. Empezamos a facturar pero hay que aumentar dos indicadores que en 2016 han sido de un 38% (estos guiños de los datos).

La Ratio de Conversión: hemos presentado 24 proyectos, 9 de los cuales se han convertido en trabajos, en estudios.

CUARTO. El otro 38%, la Rentabilidad de las horas trabajadas. Se han facturado un 38% del total de horas dedicadas a proyectos. Hay que aumentar ambos indicadores para asegurar la viabilidad económica de Visirius. Da miedo, pero solo enfrentándonos al miedo vencemos las dificultades.

 

Banco Visirius

QUINTO. Fortalecer la red Visirius que ya se va creando, cuidar los contactos. El objetivo es empezar a trabajar con nuestro propio CRM (software para gestión de contactos). Arrancamos en breve con este trabajo invisible que fortalece los cimientos. Y apostamos por software libre.

SEXTO. Pertenecer a otras redes creadas en las que Visirius encaja. El objetivo es llegar a formar parte de 3 redes en las que ya hemos empezado a hacer el camino: Pam a Pam (mapa colaborativo con puntos de economía solidaria en Cataluña), la Xarxa d’Economia Solidària de Catalunya (presentando el Balance Social) y Start up Catalonia (plataforma desarrollada por Acció y CatalunyaEmprèn). Nos queda mucho por hacer. Tenemos un año por delante.

SÉPTIMO Y ÚLTIMO. El que lo engloba todo: alimentar la vida que sostiene el trabajo con el que vamos haciendo realidad Visirius. Vivir (y trabajar) queriendo. El indicador lo llevamos dentro: se llama corazón…

 

“Que 2017 traiga calma para pensar hacia dónde queremos ir, y el empuje para hacerlo”

 

Gracias a Álex Puyol por la foto, y a Leve Gráfica por unas postales que ya van haciendo su camino…

DAFO – DARP Visirius

Presentamos un DAFO enriquecido. Del cruce de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades, emerge el DARP: Desafíos, Advertencias, Riesgos y Potencialidades.

Un ejercicio de Sinceridad, Transparencia, Análisis y Síntesis que nos ayude a enfocar, a decidir, a marcar el rumbo. ¿Qué preguntas guían la elaboración de este DAFO – DARP?

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Sin granularidad no hay síntesis

Haciendo la tan necesaria limpieza de papeles unos días después de haber presentado el primer estudio de mercado cuantitativo como Visirius, iba pensando cómo las personas que nos dedicamos a la investigación y el análisis nos movemos constantemente entre la granularidad y la síntesis. Y así he ido escribiendo este post, como una guía para […]